Продать машину перекупам

Всем доброго времени суток!

Сегодня я подготовил для вас интересный материал о том, как правильно продать машину перекупщикам с наименьшими тратами времени и нервов.

Некоторые советуют связываться с перекупами в последнюю очередь, но я открою вам тайну: сегодня уже возможно заключить хорошую и даже выгодную сделку у перекупщика. Однако старые опасные схемы еще не канули в бездну и встречаются повсеместно.

Поэтому тем, кто решил иметь дело с частными автодилерами следует знать побольше из того с чем они могут столкнуться. Иначе можно не только сильно потерять в цене, но даже ни за что ни про что попасть за решетку.

Вы же этого не хотите? Уверен, что нет. Но чтобы неприятности обходили вас стороной нужно иметь соответствующие знания.

Продавцы и перекупы

Многие из опытных автомобилистов, продающих далеко не первое авто на вопрос о том, зачем они сбывают машины перекупам и почему не сдают их в автосалоны ответят, что сразу так и делали, но потом, поняли, что у перекупов, если продавать со знанием дела, можно быстро «скинуть тачку» за более приемлемую цену и с самыми меньшими хлопотами.

Можно ли так поступать новичку? Если безо всякой подготовки, то ни в коем случае! Перекупы, они как волки, с обостренными инстинктами, сразу чуют легкую добычу и «включив хищника» скорее всего «облапошат» незадачливого продавца с завидной даже для циган сноровкой, скинув цену от 20 и до 60%!

Бизнес, как говорится, есть бизнес и если предоставляется возможность легкой наживы перекупщики этим обязательно пользуются.

И напротив, если в продавце виден матерый «автоволк», то даже южане, при некоторых условиях, могут флегматично и не торгуясь сразу назвать вполне приемлемую цену и не тратя времени на свои ухищрения заключить честную сделку.

Это очень важный нюанс: перекупы стараются работать избирательно. И по машинам, и по их продавцам.

Это не потому, что они боятся проиграть в торге опытному человеку, а только из-за соображений рациональности. Дело в том, что поточный бизнес имеет свою структуру текучести, которая всегда более-менее постоянна и в равные промежутки времени случается примерно одинаковое количество удачных и рядовых сделок.

И перекупы, зная это, просто не распыляются временем и усердием на рядовые продажи (которые тоже приносят им хоть и рядовую, но прибыль), а ждут те несколько сделок, которые принесут им, скажем, половину всех их профитов за какой-либо срок (за месяц, обычно).

Пример: покупатель предлагает Peugeot 307 от 2003 г. с пробегом в 140 тыс. Машина была в одних руках, сам водитель определен как «тертый калач». Спрос на такие авто есть, но небольшой и в низкой ценовой категории.

Предпродажная подготовка по времени и средствам многого не займет, но и выгода будет вполне посредственной. Значит, нет смысла «бодаться» с продавцом за несколько тысяч, а проще сразу назвать приемлемую для обеих цену безо всякого лукавства и подождать другой более выгодный вариант. В результате сделка заключается быстро и без циркового представления.

Но если машина предлагается дорогая, или с какими-либо дефектами требующими времени и внимания, или продавец явно неопытен, или все вместе и в любой комбинации, то перекуп сразу может преобразиться в очень энергичного и все знающего эксперта, которому под силу обнаружить серьезные дефекты там, где их не смог бы материализовать даже Дэвид Копперфильд.

И если вы, по каким-либо причинам (например, вам срочно нужны деньги), приняли решение продавать авто именно перекупам, то должны учитывать следующее:

  • Играет роль ценовая категория вашей машины;
  • Играет роль востребованность авто на рынке;
  • Играет роль минимально необходимая степень предпродажной подготовки;
  • Играет роль опытность продавца.

Учитывая все эти моменты, вы будете знать как правильно выстроить свою стратегию и сможете соответствующим образом подготовиться чтобы свести к минимуму вспышки повышенного профессионального энтузиазма перекупщика. Вы должны склонить его отнести вас с вашим автомобилем именно к рядовой категории, а не к возможному случаю особо выгодной сделки.

Как получить свою цену у перекупа

Конечно, само собой разумеется, что продавая частному перекупщику авто надеяться на особую выгодность сделки не приходится. Тут больше смотрят на то, стоит ли «овчинка выделки» или нет, т. к. главные плюсы этого варианта продажи не выгода, а быстрота, простота и живые деньги сразу.

Сами перекупы часто работают только в своей определенной нише. Это могут быть следующие специализации:

  • По маркам и моделям автомобилей;
  • По возрастному и ценовому сегменту;
  • По технически проблемным авто;
  • По авто с проблемами документации;
  • По залоговым авто.

Если вы найдете такого перекупа, для своего случая, то он даст вам более высокую цену.

Вы должны знать два основных принципа работы перекупов:

  • Купить как можно дешевле и продать как можно дороже – работа «на качество»;
  • Заключить как можно большее количество плюсовых сделок – работа «на количество».

Один и тот же посредник может применять обе стратегии работы, но особенно внимательно нужно быть с теми, кто отдает предпочтение первой.

Такие дельцы имеют обязательный арсенал приемов, при помощи которых, в определенных случаях, им удается на ровном месте убеждать хозяина авто в том, что он очень мало знает о реальном печальном состоянии его автомобиля и очень существенно сбивать цену.

Как это может выглядеть на практике?

Если вы продаете машину через интернет, а подавляющее большинство сегодня именно так и делает, то искать перекупов вам нет нужды – они сами вам все отзвонятся.

После размещения вами объявлений на автомобильных онлайн-площадках к вам чуть ли не через несколько секунд начнут поступать звонки. Не удивляйтесь, это срабатывают специальные программы, оповещающие посредников о поступлении новых вариантов по заданным ими параметрам.

И перекупы в вопросах цены будут вещать примерно следующее: «Да, если все в порядке, то я дам вам вашу цену, но машину нужно осмотреть, а потом уже решать по цене». Хитрая такая «подсечка логикой», цель которой выманить вас на осмотр и не отдать в лапы конкурентов. Поэтому сперва с вами будут общаться корректно и соглашательски.

Когда вы «клюнете» и назначите встречу, то, если посредник определит вашу машину и вас лично как стоящий вариант для своих фокусов, он «включает эксперта» и начинает творить «чудеса».

Сразу могут последовать придирки к зазорам и мелким битостям, потом в руках может появиться толщиномер и голова эксперта временами будет неодобрительно покачиваться, нагоняя на вас тоску.

Потом салон может не устроить своим запахом (даже если он чист и ничем не воняет) – ведь вы привыкли, а у эксперта «острое и свежее обоняние». По заводу двигателя он неизбежно «затроит», потому как вы мало в этом разбираетесь и извольте верить на слово.

А потом вы можете узреть еще одно действо: посредник начнет раскачивать сбоку вашу машину и, прислушиваясь/приглядываясь, уведомлять вас о «неисправности» подвески и амортизаторов.

После представления, в репертуар которого может входить еще много чего, перекуп сокрушенно известит вас о том, что, мол, он и рад бы дать вам вашу цену, но, как видите, ничего поделать нельзя – машина ей не соответствует.

Если вы проявите неожиданное упрямство, то вам будет предложено съездить в «независимый» сервисный центр, где знакомые автомеханики авторитетно убедят вас в еще пущих бедах вашего транспорта.

Примером может послужить следующий диалог автомеханика с продавцом:

– Ну, что ж, – молвил механик, вытирая руки – салон хорошо, подвеска терпимо, двигателю кранты…

– С какой это стати?

– А вот, смотри: выступает эмульсия, а это брат, антифриз в масле! Как ты еще сюда доехал-то?

– Но ведь при этих симптомах максимум – сменить ГБЦ-прокладку.

– Ммм… Может быть, но тоже деньги большие: прокладка баксов 20, шлифование 60, работа 90.

– Гм. Но у меня антифриз по уровню за последний сезон на месте стоит, дыма из выхлопа нет. Вы случайно обычный конденсат с эмульсией не перепутали, та же пленочка светло-желтого цвета? Машина ведь во дворе содержится.

Если диалог будет развиваться подобным образом, то вполне возможно, что к вам применят дополнительный трюк: автомеханик повредит несколько датчиков и авто «поломается» на выезде из мастерской.

Это уже, конечно, прямое мошенничество. Вообще с любыми перекупами, даже знакомыми, нужно держать ухо востро и при заключении сделки повышенное внимание уделять составлению автомобильной документации, а особенно договору купли-продажи (ДКП). Советую вам прочитать подробные сведения о схемах купли-продажи, используемых перекупами в своем бизнесе – это будет нелишне.

Как удержать инициативу в своих руках

Перекупы, конечно, ушлые ребята, но и на их шустрость можно найти управу. Вот что вы должны делать, чтобы не дать им войти в раж по части автомобильного плутовства:

  • Еще до подачи объявлений, вы должны определить максимально точное техническое состояние своего авто – для этого желательно использовать СТО, где вам выдадут подтвержденную печатью и подписью диагностику;
  • После диагностики нужно определить минимальные, средние и максимальные ценовые границы вашей машины, используя ценники из интернета, онлайн-диагностику на специальных ресурсах или у независимых оценщиков;
  • Всегда завышайте цену продажи от оценочной стоимости процентов на 20;
  • Сразу предупредите перекупа, что в цирк вы играть не будете и машина у вас прошла обследование и оценку – это ни в коей мере не отпугнет покупателя т. к. рядовая выгода тоже прибыль;
  • Если обследование не проводили, то ни в коем случае не соглашайтесь ехать «в одно хорошее место», а выбирайте СТО на свой вкус;
  • Торгуйтесь жестко, аргументируйте тем, например, что машина в совместной собственности и согласие на продажу дано при условии продажи по цене не менее такой-то и т. п. доводами, которые тяжело оспаривать. Не беспокойтесь, перекупщик обычно выкупает машину даже при предполагаемом «наваре» в 5-10%.

Полезные советы

  • Обязательно настаивайте на составлении акта приема-передачи автомашины с описанием ее технического состояния на момент подписания ДКП. Это много времени не займет т. к. продавать теперь можно «на номерах» и не снимая с учета.
  • Не забывайте также про проверку переданной вам наличности и про составление финансовой расписки.
  • Если ваша автомашина имеет серьезные скрытые дефекты, то лучше расскажите о них перекупу т. к. эта публика очень не любит когда их крупно обманывают и умело использует всевозможные методы для возмещения своего ущерба за счет обманщика.

Несмотря на не очень популярный имидж продаж автомобилей перекупщикам, при должном знающем подходе и осторожности, можно вполне успешно использовать данный вариант для быстрого «сброса» авто и моментального получения денег. А случаи такой потребности в наше время часты и запасной вариант продажи лишним ни для кого не будет.

А что вы думаете насчет перекупщиков и сделок с ними? Расскажите о своем опыте или соображениях в комментариях к статье, или задайте интересующий вас вопрос – обсудим.

Вы помните как начинал свой звездный путь Михаил Галустян? Посмотрите классику КВН, где Миша отжигает свои первые номера:

Сегодняшняя наша встреча с вами, уважаемые читатели, подошла к завершению. Я думаю вы поделитесь через кнопки соцсетей этой статьей с приятелями. Кому интересна экономия времени, тот может оформить подписку на обновления моего блога.

Жду ваших отзывов, и пусть с вами всегда пребывает удача!

Вы удивитесь, сколько есть вариантов у кого купить автомобиль! Но нужно быть осторожными и разбираться во всех нюансах, чтобы сделать правильный выбор.

Владелец

Многие сходятся во мнении, что лучше всего покупать б\у автомобиль напрямую у его владельца. А если это еще первый и единственный владелец, то вообще отлично. Такой человек знает о своей машине все. Он может рассказать где и как авто обслуживалось, предоставить сервисную книжку. Если вам повезет найти честного человека, то вы будете знать и пробег авто, и честный расход и, возможно, какие у машинки проблемы и как их устранить. Сделку также намного проще проводить напрямую с самим владельцем.

Однако расслабляться не стоит. Человеческую нечестность еще никто не отменял, поэтому не верьте всему, что вам говорят. Обязательно тщательно проверьте авто перед покупкой не только технически, но и юридически. Сделать это также очень важно, если вы имеете дело не с первым владельцем. В этом случае человек может быть также дезинформирован или обманут предыдущим владельцем и даже не подозревать о реальном состоянии своего автомобиля.

Еще одна распространенная проблема покупки б\у авто у владельца – завышенная стоимость. Некоторым людям нужно время, чтобы осознать и принять, что их «драгоценная ласточка” стоит на самом деле дешевле. С таким человеком иногда бывает просто нереально торговаться.

Перекуп

Кто такой перекуп или перекупщик? По сути это просто человек, который хочет заработать на перепродаже автомобиля. А значит он старается приобрести автомобиль как можно дешевле, чтобы потом его можно было продать по среднерыночной цене, да еще и положить в карман денежку. Есть несколько вариантов как это сделать. Во-первых, часто перекупы берут «ушатанные” варианты и просто наводят марафет, чтобы авто выглядело прилично. Во-вторых, они выкупают машины у тех, кому срочно нужны деньги. И тут машина и правда может быть неплохая.

Стоит ли бояться покупать машину у перекупщика? Перекупы бывают разные. Возможно, вам придется иметь дело с новичком-перекупом. Новички берут на свои кровно заработанные деньги одну, максимум две машины. Доводят их до ума и перепродают. У них еще нет особого навыка, как «шаманить” над машиной, чтобы скрыть все ее дефекты. Да и остатки совести еще не потеряны.

А вот основная часть – это перекупы с опытом. У них всегда есть несколько машин. Что-то продают, что-то в работе, на какой-то машине он сам ездит (но всегда готов продать). Вот их и стоит бояться. Часто машины, которые они продают, после ДТП, с существенно смотанным пробегом или имеют другие серьезные проблемы. Но эти перекупщики «вылизывают” машины таким образом, что очень сложно определить ее реальную историю. А еще эти ребята умеют очень хорошо и красиво рассказывать о том, что машина не бита и не крашена, от первого владельца, бережно эксплуатировалась, а в итоге вы купите «убитое” такси.

Площадки и автосалоны

Что касается комиссионных площадок, то тут вообще все запутанно. Зачастую они продают не свою машину. Автомобиль им пригнали, помыли, поставили на площадку. Ребята машинку продали и получили свой процент. Все.

На комиссионных площадках нормальные машины практически не встречаются. Как правило, туда попадают проблемные машины, которые хозяин сам продавать не хочет.

Еще один вариант – трейд ин -программы при автосалонах. Такая система позволяет принять автомобиль с пробегом в зачет стоимости нового. Далее автосалон может продать такой выкупленный б\у автомобиль. Какие преимущества покупки б\у авто в салоне:

  • Юридическая безопасность. Салон проводит необходимые проверки, чтобы застраховать себя и покупателя от «двойников”, а также поддельных документов и номеров.
  • Техническая безопасность. Вряд ли вы столкнетесь с какими-то скрытыми дефектами, т.к. салон проверяет принятый для продажи автомобиль. Если нужно, то проводится обслуживание на СТО.

К минусам можно отнести стоимость. Она будет как минимум процентов на 10 дороже среднерыночной. Да и поторговаться особо не получится.

Гонщик

«Гонщиками” называют тех, кто пригоняет авто из заграницы. Человек едет в другую страну, покупает там авто, пригоняет его в Украину, проводит растаможку и продает.

Какие минусы и плюсы такого варианта?

Опять же главная цель всего это предприятия – заработать побольше денег. А значит варианты «гонщик” будет искать самые дешевые. Есть вероятность, что машина будет проблемная. Например, нередки случаи, когда из европы пригоняют «утопленников”, т.е. машины, которые подверглись полному или частичному затоплению.

Есть фирмы, которые занимаются пригоном конкретного авто. Т.е. вы выбираете и заказываете конкретную машину. Вариант может быть и неплохой, но будьте готовы к тому, что машина такая обойдется в копеечку. Ведь по современным законам стоимость растаможки выравнивает цены со среднерыночными, а сама процедура пригона тоже стоит недешево. Также вам нужно будет внести некоторую предоплату. И если машина вас по каким-то причинам не устроит, то деньги вам не вернут.

Правда, вслепую вам гнать машину тоже не будут. Скорее всего «гонщик” будет с вами постоянно на связи и вы получите детальный фотоотчет перед тем, как принять решение о покупке.

Заранее посчитайте во сколько вам обойдется сама машина, растаможка, документы, услуги «гонщика”. Может быть, есть смысл купить авто в своей стране? Хотя, справедливости ради, стоит сказать, что качество машин из Европы обычно выше. Там и сборка получше, и условия эксплуатации более щадящие. Да и со смоткой пробега там дела обстоят иначе, ведь в некоторых странах. Например, в Германии существует уголовная ответственность за такие действия.

Выбрать все необходимое для авто, а также сравнить цены удобно на Price.ua.

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин». Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам. Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила. Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью. Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас. Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца. Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль. Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант. Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны — стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении. Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

    • Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
    • Проследить за переоформлением автомобиля;
    • Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:

    • Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
    • Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
    • Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
    • Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.

Перекупщик – профессиональный «охотник» за поддержанными машинами. Его главная задача – приобрести автомобиль по низкой цене и перепродать за максимально большие деньги. Большинство перекупов имеет опыт работы в официальных дилерских центрах и авторемонтных мастерских. Поэтому эти люди обладают навыками продавцов, знают много технической информации о разных моделей авто. Перекупщики часто меняют место работы с целью увеличения финансового дохода, но оставляют связи с бывшими коллегами, чтобы узнавать первыми о последних выгодных предложениях на авторынке.

Кто такие перекупы?

Перекупщик машин работает следующим образом:

  1. С помощью знакомых в автосалонах получает информацию о владельцах, желающих сдать машину в трейд-ин, но по каким-топричинам, не заключивших сделку.
  2. Выбирает наиболее интересные варианты.
  3. Обзванивает продавцов и выезжает на осмотр.

Перекуп и сотрудник автосалона работают в паре. Вторые могут целенаправленно передавать клиентов, действуя во вред собственной компании.

Как покупают машины перекупщики? С чем связан большой выбор поддержанных авто у перекупов?

Перекупщики – опытные дельцы в области автопродаж. Почти всегда имеют самый большой выбор поддержанных машин на рынке. Это объясняется следующими причинами:

Ищут автомобили через специальные сервисы

Многие люди, ищущие машины через Всемирную сеть в больших городах, сталкивались со следующей ситуацией. Относительно новый автомобиль в хорошем техническом состоянии и по разумной цене только появился на сайте, но при звонке продавцу выясняется, что покупатель уже нашёлся. В чём причина?

В Интернете доступно специальное программное обеспечение от сервисов агрегаторов объявлений, позволяющее следить за последними объявлениями о продаже транспортных средств на самых популярных онлайн-площадках. Достаточно купить, скачать и установить программу на смартфон или планшете. Агрегатором также можно пользоваться на персональном компьютере.

На современных интернет-площадках (drom.ru, avto.ru, avito.ru) объявление появляется не сразу, а отправляется на модерацию. Это занимает 20-40 минут. Программа настроена таким образом, чтобы предложения о продаже, проходящие модерацию, становятся видны перекупщику, который купил такую программу. Эта фора важна для перекупа, так как позволяет задержать большую часть потенциальных покупателей.

Чтобы лишить хитрого продавца б/у автомобилей преимущества во времени, придётся заплатить за доступ к агрегатору.

Большим количеством наличных денег на руках

Перекупщик автомобилей часто имеет большую денежную сумму на руках, поэтому пользуется этим преимуществом. Договорившись с покупателем о встрече, перекупщик берёт с собой всю сумму или деньги для большого задатка. Перекуп хорошо разбирается в поведении людей. Быстро распознаёт тех, кто малоопытен в этом вопросе или желает избавиться от машины как можно быстрее. Часто уговаривает автовладельца на большую скидку, так как обещает рассчитаться прямо на месте.

Обычные покупатели, взявшие на заметку несколько вариантов, приезжают на место встречи с относительно небольшой суммой. Это разумное решение с точки зрения безопасности. С другой стороны, им нечем ответить на требование продавца об оставлении крупного задатка. Более того, не каждый владелец авто хочет несколько раз встречаться с покупателем, чтобы его получить.

Таким образом, если удалось найти действительно «лакомый кусочек» на вторичном рынке, то стоит взять максимально большую сумму для оставления задатка при встрече.

Работой в группе

Перекупы всё реже работают поодиночке. Большая конкуренция вынуждает продавцов подержанных машин объединятся в небольшие группы. Обычно это 3-4 человека. Они живут в разных частях одного города и работают с продавцами авто из своего района. Часто перекупы имеют собственный гараж или небольшую ремонтную мастерскую. В результате такая группа моментально реагирует на лучшие предложения, договаривается о встречах, покупает и подготавливает машины к перепродаже.

Чтобы конкурировать с перекупщиками, необходимо заручиться поддержкой друзей, хорошо разбирающихся в автомобилях.

Обзор приложений и онлайн-сервисов, где перекупы ищут машины

Один из лучших веб-сервисов по поиску последних объявлений, доступных в рунете. Отличается высокой функциональностью. Главный минус – высокая стоимость. Для получения одномесячного доступа вы заплатите от 3 до 7,5 тысяч рублей.

+ Моментальная публикация объявлений;

+ Пробный доступ;

+ Множество подключенных онлайн-площадок для поиска (10 штук);

+ Настройки для фильтрации перекупов;

+ Интуитивно простой интерфейс;

+ Возможность подключения СМС-оповещений.

— Завышенная стоимость.

Ещё один качественный агрегатор объявлений. Уступает по функциональным возможностям сервису av100.ru, однако обладает более демократичной стоимостью. Главная фишка – наибольшее число подключенных площадок (12 штук).

Чтобы пользоваться агрегатором edrom.ru, необходимо заплатить от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает возможность просматривать предложения о продаже авто по всей территории РФ.

+ Функция фильтрации перекупщиков;

+ Разумная цена;

+ Огромное количество подключенных площадок;

+ Позволяет смотреть среднюю стоимость.

— Отсутствует возможность бесплатного ознакомления;

— Нет просмотра истории;

— Нельзя подключить уведомления на телефон.

Этот онлайн-сервис для мониторинга автомобильных объявлений уступает двум вышеназванным агрегаторам. Однако также является неплохим помощником в поиске б/у машины. Стоимость доступа находится в пределах 3-5 тысяч рублей.

+ Большое количество настроек;

+ Простой интерфейс.

— Только 6 подключённых площадок.

Как распознать перекупщика машин?

Вычислить перекупов можно по нескольким признакам, так как они составляют похожие объявления о продаже. Обратите внимание на следующие детали:

  • стоимость машины чуть ниже среднерыночной;
  • государственный номер на фотографии закрыт или замазан в простом графическом редакторе белым (чёрным) цветом;
  • часто вместо «владельца» в объявлении встречается слово «хозяин»;
  • автообъявление составлено в максимально простом и естественном стиле с большим количеством жаргонизмов и фраз вроде «полный фарш», «n-литровый движок», «ничего не гремит» и т.д.;
  • при просмотре объявлений на веб-ресурсах встречается один и тот же номер сотового телефона;
  • автомобиль сфотографирован на автомойке или рядом с ремонтной мастерской;
  • продавец шаблонно отвечает на вопросы по телефону, предлагая сразу встретиться и обсудить всё на месте.

Схемы оформления машины перекупщиками при перепродаже

Практически все юридические хитрости, использующиеся перекупами, направлены на экономию времени при повторной продаже машины. Как правило, перекупщики придерживаются следующих стандартных схем оформления машины при перепродаже:

От первичного собственника

Это наиболее распространённый метод. Перекуп берёт у первичного хозяина требуемые данные из ПТС с подписью в необходимом месте, пустой бланк договора купли-продажи (ДКП) с подписью продавца и остальную документацию. При заключении договора вносится нужная информация. Далее покупатель расписывается в ДКП. В таком случае перекуп остаётся не при делах, так как нигде не расписывается.

Если продавец отказывается от схемы с «серым» ДКП, то перекупщик предлагает заключить обычную сделку. Однако при перепродаже используется договор с аналогичными данными, но с фальшивой подписью.

Перекуп делает это ради собственного удобства, он не разводит клиентов таким образом. Обман не является основной целью. Он добивается того, чтобы в ПТС отсутствовала лишняя запись о владельце машины. Это дополнительное преимущество при последующем сбыте б/у авто.

Почему схемы работают без каких-либо трудностей? Дело в том, что при регистрации автотранспортного средства в МРЭО не проверяется подпись, поставленная в договоре купли-продаже. Необязательно и присутствие бывшего автовладельца.

Однако в случае такой покупки нельзя изменить ДКП. Отсутствует возможность заключения договора у нотариуса. Проблема в том, что нотариальное заявление не получить без присутствия настоящего продавца. Таким образом, приходится формально покупать авто у бывшего автовладельца (до перекупа), ничего о нём не зная. Чтобы не приобрести машину, находящуюся в розыске или имеющую запрет на регистрационные действия, тщательно проверяйте её историю.

Покупка по двум разным ДКП

Перекупы пользуются этой схемой при работе с подозрительными людьми. Перекупщик оформляет машину на себя, вписывая данные в ПТС и ДКП. Однако при этом регистрация автотранспортного средства в ГИБДД не проводится. Получается, что новому автовладельцу можно перепродать машину другому человеку. Перекупщик пользуется этой возможностью, заключая ещё один договор.

Схожим образом работают цепочки дилеров при продаже новых авто, когда регистрацией занимается человек, записанный вторым либо третьим в ПТС. В этот документ обязательно вписывается сначала перекуп, а затем настоящий покупатель.

Чтобы схема сработала, перекупщик действует сообща с первичным продавцом. Между ними существует договорённость о том, чтобы последний не снимал авто с учёта. По закону на это даётся 10 дней. При постановке приобретённой машины на учёт последнему автовладельцу придётся предъявить два договора купли-продажи: отданный перекупом (от прошлого хозяина) и собственный.

  • при подписании документов пользуйтесь одной шариковой ручкой. Это проверяют сотрудники МРЭО;
  • учтите, что возможны задержки при регистрации авто, который взят перекупом в другой области. Дело в том, что для запроса из одного регионального отделения МРЭО в другое и получения ответа понадобится определённое время.

admin