Мотивационное письмо пример на работу

Назначение мотивационного листа и требования к его содержанию

Мотивационное письмо для учёбы за границей является обязательным документом, по которому вступительная комиссия иностранного вуза оценивает личные и профессиональные качества абитуриента, а также уровень его теоретической подготовки в 2019 году. Кроме того, оно в наибольшей мере объясняет выбор конкретной специальности и желание обучаться ей.

Для абитуриентов, успешно прошедших тестирование и набравших максимальный балл по нему, написание подобного листа является формальностью, поскольку они и так с большой долей вероятности поступят в вуз.

Пример составления мотивационного эссе

Однако для людей, которым недостаёт нескольких пунктов, оно способно стать настоящим спасением и гарантировать попадание в вуз. В случае, когда студент хочет изменить свою специальность, или для поступления в магистратуру оно также играет важнейшую роль, поскольку объясняет причину подобного решения.

Мотивационный лист для поступления в университет пишется в произвольной форме от первого лица или в виде небольшого интервью. Формат диалога подразумевает составление 10-15 вопросов и последовательных ответов на них. Несмотря на произвольный характер написания, письмо является официальным документом, к которому выдвигаются определённые требования.

Как правило, они не касаются оформления письма, а относятся к его содержанию. Мотивационное письмо для учёбы за границей должно содержать следующую информацию об абитуриенте:

  • некоторые факты из биографии;
  • объяснение интереса к выбранной специальности;
  • объяснение интереса к конкретному вузу;
  • описание планов на будущее;
  • непосредственное обращение к представителям учебного заведения.

Готовое письмо в обязательном порядке должно отвечать всем этим критериям. Не нужно предоставлять сухие или излишне развернутые данные о себе. Вся информация должна быть исключительно по сути вопроса и затрагивать лишь одну единственную тему — обоснованное желание поступить в конкретный вуз. При этом его содержание должно привлекать внимание и вызывать желание прочесть всё письмо до самого конца.

Средний объём готового эссе или диалога составляет 500-800 слов, но может быть превышен до 1200-1300 слов.

Образец мотивационного письма в университет Великобритании

Составление мотивационного листа: вступительное слово и представление биографических сведений

Само составление листа о мотивации является достаточно простой задачей. Написать его может каждый, а сам этот процесс не составит большого труда. Однако далеко не каждое из подобных творений преподаватели дочитывают хотя бы до половины. Письмо должно не только мотивировать членов комиссии к его прочтению, но и отвечать конкретным требованиям.

Очень важно чтобы оно не носило оскорбительный или фамильярный характер и было простым к восприятию.

Пример мотивационного письмо в американский вуз можно скачать . Для тех, кто мечтает об учёбе в английской школе пригодится этот образец.

Первая часть письма на обучение в заграничном вузе должна не только содержать большую часть важной информации, но и быть интересной для прочтения. Начать повествование следует с биографических заметок. При этом предоставить их необходимо так, чтобы они полностью отражали и объясняли желание обучаться по конкретной специальности. Кроме того, начало письма для поступления в магистратуру должно быть написано искренне и от души, базируясь на личном опыте человека и его мировоззрении.

Пример мотивационного письма дл поступления в вуз за границей

Личная история не является обязательной частью повествования, поскольку порой достаточно основных биографических данных таких, как ФИО, место рождения и базовое обучение. Если имело место обучение на языковых курсах, то этот факт также следует указать, как и полученный по их окончании результат.

Однако наличие истории из жизни, которая кардинально изменила вашу жизнь, существенно увеличивает шансы письма быть прочитанным полностью. Оно подогревает общий интерес к повествованию и подталкивает к его дальнейшему изучению. Хорошим примером будет описание семейных традиций, наподобие следующего:

Меня зовут Петр Якимов, я уроженец города Тула. Нельзя сказать, что с самого детства я мечтал о строительстве жилых домов, да и играться кубиками я не любил. Однако когда в 13 лет мы с отцом начали строить гараж я не мог себе представить, во что это перерастёт. Я так увлекся декоративной отделкой всех стен и потолка, что раз и навсегда решил стать архитектором.

Подобное вступление является хорошим образцом начала письма, поскольку содержит всю необходимую информацию о поступающем и подталкивает к дальнейшему знакомству с ним.

Как писать мотивационное письмо, смотрите на видео.

Структура и содержание основной части мотивационного листа

Появление интереса к определенной специализации — это хорошо, но необходимо объяснить, почему выбор пал именно на этот институт. К примеру, подобный опус может выглядеть так:

Мой дед воевал с Германией во Второй Мировой войне, а отец служил в ГДР. На этой почве в семье не раз возникали различные распри. Поэтому в детстве я решил для себя, что никогда не поеду в эту страну. Однако достигнув 15 лет, я понял, что сегодняшнее ФРГ существенно отличается от прежнего и является передовым государством в области учёбы. Только здесь я смогу полностью реализоваться и обучиться всем тонкостям архитектурного, а также инженерного искусства.

Образец мотивационного письма в приемную комиссию Венского университета

После объяснения интереса к вузу необходимо описать свои дальнейшие планы, чтобы подчеркнуть целесообразность учёбы в Германии. Образец этой части эссе может так:

Учёба играет важную роль в моей жизни. Однако самореализация и применение полученной информации является куда более значимым аспектом для меня. Я прекрасно понимаю, что теоретические знания — ничто без практического опыта. Поэтому в дальнейшем я планирую продолжать работу по самосовершенствованию строительных навыков и хочу устроиться в одно из ведущих немецких проектных агентств.

Завершающей частью мотивирующего письма служит обращение к приёмной комиссии и институту в целом. В этой части письма лучше всего обойтись без громких слов и лести, а просто выразить в нескольких словах правду об отношении к конкретному вузу и гражданам иностранного государства в целом. В большинстве случаев, 1-3 предложений полностью достаточно для удачного завершения мотивационного письма для поступления на учёбу или попадание в магистратуру.

Примеры написания мотивационных писем могут быть различны. Некоторые стараются вложить в них максимум информации, другие пытаются поразить представителей приёмной комиссии своим остроумием. На самом же деле лист должен быть чем-то средним, т. е. не быть скучным или слишком фамильярным. Пишется он на английском языке, а соблюдение чёткой структуры и простой тип повествования является залогом успешности, практически гарантируя, что иностранные преподаватели дочитают его до самого конца и примут положительное решение.

Как написать мотивационное письмо и попасть на учебу за границу? Ответ на видео.

Введение

Всё и всегда начинается с постановки задачи.

Начало и конец. Кто неправильно застегнул первую пуговицу, уже не застегнется, как следует.
Иоганн Вольфганг Гете

Краткая постановка задачи для разработки мотивационного листа.

Допустим, компания планирует пригласить на работу менеджера по продажам (продавца) для усиления продаж инфраструктурных решений в сфере системной интеграции (ЦОД’ы, сети и системы связи, другие инфраструктурные решения).

Это — продажи комплексного «железа», в рамках которых есть и продажи услуг. Не внедрение систем! Для продаж ИТ-систем нужны продавцы, умеющие продавать консалтинговые услуги! А это — другой профиль продавца!

Также, допустим, что приоритетные для компании отрасли: Телеком, Банки, ОПК и Транспорт.

Поэтому сначала готовится будущий мотивационный лист продавца. Зачем? Работодатель должен решить и понимать:

  1. Кто ему нужен и кого он ищет?
  2. Какой среднерыночный уровень компенсации работы продавца требуемого уровня?
  3. Какую компенсацию он готов предложить, за что и на каких условиях?

Ровно всё то же самое происходит и с подготовкой новых мотивационных листов для действующих сотрудников.

Существуют сотни и тысячи примеров, мягко говоря, несуразностей из реальной практики, встречающихся до сих пор:

  1. Продавцу предлагается Fix = 50 000 руб. и звучат требования «способность вести, переговоры на уровне первых лиц крупных компаний». То есть, ЗП — менеджера-стажера, требования — уровня Коммерческого директора! И таких примеров — масса.
  2. Службе персонала толком не поставлена задача, кого искать. Поэтому,
  • Приходит кандидат, имеющий опыт продаж консалтинговых услуг, а необходим опыт продаж инфраструктурных решений. Мимо!
  • Приходит кандидат, работающий много лет с отраслью «Ритейл», а нужен кандидат с опытом работы в отрасли «Телеком». Мимо!
  • Приходит кандидат с ожиданиями Fix в 2 раза больше того, который готова предложить компания, или квалификация кандидата в разы меньше требуемой. Мимо!
  • Кандидат получает Job Offer, не соответствующий его ожиданиям вообще. Он его не принимает. Мимо!
  • Кандидат выходит на работу, ему предлагается мотивационный лист (условия), в котором он видит цели, которые для него не достижимы. Вскоре, он увольняется или его увольняют. Мимо!
  • И т.д. и т.п.

Вполне ожидаемый результат: десятки собеседований, которые заканчиваются ничем, «горы» резюме «не тех» продавцов, которые нужны, еще хуже, когда сотрудник выходит на работу и вскоре увольняется. Зачем было потрачено столько сил, энергии, времени и денег — непонятно! Поэтому,

Рассмотрим пример законченного мотивационного листа (см. Рис.1) для продавца и разберемся, как это можно делать по-другому.

Пример реального законченного мотивационного листа для продавца проектной компании

Персональный план менеджера по продажам на 2017 год
Структурное подразделение: Отдел продаж
ФИО сотрудника Сергеев С.С.
Годовой фонд заработной платы (Fix):

Премия от общего размера компенсации (в %):

1 080 000 руб.
60%
В месяц: 90 000 руб.
Вид, описание премии План продаж в млн. руб. Плановые данные
Премия (бонус) в руб. %% от общей премии
Год I кв. II кв. III кв. IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв. Год
Продажи товаров и услуг (справочно): 150,0 27,0 34,0 41,0 48,0
Продажи товаров (20% от общей премии): 110,0 20,0 25,0 30,0 35,0 81 000 р. 81 000 р. 81 000 р. 81 000 р. 324 000 р. 20%
Продажи услуг (30%): 40,0 7,0 9,0 11,0 13,0 121 500 р. 121 500 р. 121 500 р. 121 500 р. 486 000 р. 30%
Достижение плановой прибыли (30%): 10,3 1,84 2,33 2,82 3,31 121 500 р. 121 500 р. 121 500 р. 121 500 р. 486 000 р. 30%
Выполнение качественных целей (20%): 324 000 р. 20%
Цель №1: подписание не менее 1 контракта на модернизацию ЦОД (объемом не менее 50 млн. руб.) и не менее 1 контракта на модернизацию инфраструктуры (объемом не менее 40 млн. руб.) По обоим контрактам должен быть получен аванс. 97 200 р. 6%
Цель №2: предложение 1 нового для компании решения для отрасли “Телеком”. Должно быть: описание решения, маркетинговый план (как предлагать), план реализации проектов (как реализовывать), перечень фокусных заказчиков по этому решению на 2018 год. 97 200 р. 6%
Цель №3: получение не менее 1 нового Key Account в отраслях: Телеком, Банки, ОПК или Транспорт. Должны быть: выходы на людей, принимающих решения и отношения с ними, реальные потребности нового Key Account, реальные планируемые проекты на 2018 год, подписаны контракты по 1-2 проектам, объемом не менее 10 млн. руб., получены авансы. План продаж по Key Account на 2018 год должен быть не менее 250 млн. руб. 1 потенциальный проект 2018 года должен быть крупным – объемом не менее 100 млн. руб. 129 600 р. 8%
Премия за выполнение планов (всего): 1 620 000 р.
Общий размер компенсации в год: 2 700 000 р.
Общий размер компенсации в месяц: Справочно: 225 000 р.
Старший менеджер по продажам: Сергеев С.С. /Подпись/ Дата: 6 декабря 2016 г.
Коммерческий директор: Петров П.П. /Подпись/ Дата: 6 декабря 2016 г.
Генеральный директор: Андреев А.А. /Подпись/ Дата: 6 декабря 2016 г.

Комментарий к мотивационному листу и его обоснование

Общий комментарий

Работодатель хочет, чтобы кроме финансовых целей, были поставлены еще и качественные цели, так как, всегда есть задачи развития бизнеса. Поэтому в мотивационном листе звучит не «план продаж», а «персональный план».Будущие цели кандидатов целесообразно формулировать уже на этапе подготовки будущего мотивационного листа (условий сотрудничества) и соответствующего описания вакансии. В этом случае Служба персонала будет вести фокусный поиск кандидатов, а также ясно и понятно формулировать кандидатам, что от них ждут — в первую очередь, продажи определенных решений и в определенных (фокусных для компании) отраслях.Это и есть профиль продавца — требования к опыту, знаниям, умениям и навыкам кандидатов.На этапе проведения собеседований цели будут, безусловно, согласовываться с кандидатами. В результате, Служба персонала будет готовить ясный и понятный для кандидата Job Offer. Если кандидат принимает Job Offer, стороны в момент выхода кандидата на работу подписывают мотивационный лист и продавец приступает к работе на ясных и понятных условиях.

Комментарий к финансовым целям

Работодатель в лице Коммерческого директора (КД):

  • Просчитал реальный план продаж.
  • Сформулировал качественные цели согласно стратегии развития компании.
  • Совместно со Службой персонала оценил среднерыночную компенсацию продавца требуемого уровня.

План продаж установлен в размере 150 млн. руб. в год. Допустим, в текущей ситуации (параметров много: производственные мощности, возможности рынка и компании и т.д.) больший план продаж, практически, не выполним. Поэтому предлагается именно такой план продаж, из которых 110 млн. руб. — продажи товаров (оборудование и лицензии) и 40 млн. руб. продажи услуг (выполнение работ).Средний общий доход в месяц при выполнении персонального плана работодатель готов выплачивать в размере 225 тыс. руб. При этом работодатель готов платить Fix в размере 90 тыс. руб., а 135 тыс. руб. в месяц (по году) будет составлять премия за выполнение плана. Таким образом, годовой фонд ЗП для продавца составляет 1 080 000 руб.При этом, работодатель говорит, что Fix = 90 000 руб. — это 40% от общего дохода продавца в месяц, а 135 тыс. руб. — это 60%. Значит, общая премия за выполнение плана = 1 620 000 руб.Таким образом, общий размер компенсации работы продавца составляет 2 700 000 руб. в год. Что и равно 225 тыс. руб. в месяц. Далее,За продажи товаров предлагается премия в размере 20% от общего объема премии, что составляет 324 тыс. руб. Например, потому, что маржинальность от продажи товаров невысокая, скажем, 5-7%. Значит, прибыль будет еще меньше. Например, 1-2%. Т.е. компания заработает с поставок на 110 млн. руб. сумму в размере 1,1 — 2,2 млн. руб. Поэтому премия предлагается в размере 1/3 — 1/5 от планируемой прибыли компании.За продажу услуг предлагается премия в размере 30% от общего объема премии, что составляет 486 тыс. руб. Например, потому, что маржинальность от продажи услуг выше, скажем, 12-15%. Значит, прибыль будет меньше. Например, 5-7%. То есть, компания заработает с продажи услуг на 40 млн. руб., сумму в размере 2 — 2,8 млн. руб. Получить плановую прибыль по услугам всегда не просто — что-то в проекте пошло не так, и прибыль может уменьшиться с 2 — 2,8 млн. руб. до 1,5 — 1,8 млн. руб. Поэтому премия предлагается в размере 1/4 — 1/6 от планируемой прибыли компании.Годовой план продаж разбит на квартальные планы продаж, что и указано в мотивационном листе. Понятно, что мотивационный лист для каждого кандидата будет согласовываться с ним и разбивка по кварталам для каждого кандидата будет своя, но Коммерческий директор всегда должен думать над общей «картинкой» и учитывать её.За достижение плановой прибыли предлагается премия в размере 30% от общего объема премии, что составляет 486 тыс. руб. При плановой прибыли в 10,3 млн. руб., в которой большая часть товары, это вполне логично. Общий размер компенсации = 2,7 млн. руб. — 324 тыс. руб. (за выполнение качественных целей) = ~ 2,4 млн. руб. Поэтому, если плановая прибыль будет достигнута и продавец выполнит план продаж, работодатель заплатит ему в год около 23% от полученной прибыли.С одной стороны, это — многовато. С другой стороны, допустим, Коммерческий директор понимает, что нужно финансово мотивировать продавца, особенно в первый год.Разумеется, если Коммерческий директор по итогам 3-4 месяцев работы продавца не увидит перспектив в его работе (а такое бывает!), он может его уволить. Но мы сейчас рассматриваем вариант, когда все обо всём подумали: о рыночной стоимости продавцов определенного уровня, о своих потребностях и планах и о том, что если компания получит дополнительный оборот в 150 млн. руб., то это — ровно то, что компании нужно сегодня.Надо заметить, что это — пример довольно агрессивной мотивации, которая может быть необходима для первого года работы продавца.

Комментарий к качественным целям и обоснование

За достижение качественных целей (они указаны согласно методологии S.M.A.R.T.) предлагается премия в размере 20% от общего объема премии, что составляет 324 тыс. руб.КД думает о главных целях — решениях, которые нужно продвигать и продавать, фокусных отраслях, в которых ему нужно сегодня наращивать присутствие, а также о следующем 2018 годе. Это значит, что даже если планы по продажам и прибыли выполнены не будут, но будет выполнена какая-то качественная цель, продавец тут же получит за неё премию.»Тут же» — например, в следующем месяце после выполнения качественной цели. Это зависит от того, как выплата премии определена в «Положении о премировании в компании». Например, по итогам квартала продавцам выплачивается премия в течение 2 месяца, следующего за отчетным периодом. Допустим, продавец выполнил план I-квартала. Первый квартал — это январь-март. Значит, в апреле компания будет подводить итоги, и в мае вполне уже может быть выплачена премия за I-ый квартал.

Внимание! Ставя качественные цели, работодатель говорит, что ему точно нужно. Нужны проекты по ЦОД’ам и инфраструктурным решениям, новые решения для отрасли «Телеком» и плотная работа с перспективными для компании отраслями: Телеком, Банки, ОПК и Транспорт. Таким образом, работодатель фокусирует работу продавца в направлениях, важных для компании. Ровно об этом же уже на этапе собеседования идёт диалог с кандидатами. Люди договариваются «на берегу». Чтобы потом не получилось так, что кандидат вышел на работу, ему предложили мотивационный лист и… он тут же уволился, так как, ожидал иное.

Качественные цели измерить сложнее, но можно. Для этого их нужно правильно поставить. Комментарий к примеру качественной цели №3.

Цель №3: Получение не менее 1-го нового Key Account в отраслях: Телеком, Банки, ОПК и Транспорт. Должны быть:

  1. Выходы на людей, принимающих решения и отношения с ними.

Это легко проверяется п.4 ниже. Если контракты, пусть небольшие подписаны, значит, какие-то отношения точно есть. Во всяком случае, есть вероятность подписания и других контрактов.

2. Реальные потребности Key Account.

Это также легко проверяется. Например, продавец предоставляет план закупок Заказчика на 2018 год. Или формулирует потребности и обосновывает их согласно логике, понятной КД, и на примерах проектов в аналогичных компаниях. Также см. п.4 ниже.

3. Реальные планируемые проекты в 2018 году.

И это также легко проверяется. Первое: продавец может предоставить план закупок на 2018 год. Второе: продавец может организовать встречу КД с Заказчиком. Третье: продавец может уже прорабатывать проект 2018 года с технологическими подразделениями и в диалоге с Заказчиком. Четвертое: см. п.4. ниже.

4. Подписаны контракты по 1-2 проектам, объемом не менее 10 млн. руб., получены авансы.

Комментариев нет.

5. План продаж по Key Account на 2018 год должен быть не менее 250 млн. руб.

См. пп.1, 2, 3 и 4.

6. В плане продаж должен быть 1 один крупный потенциальный проект, объемом не менее 100 млн. руб.

См. пп.1, 2 и 3.

Что не указано в приведенном мотивационном листе?

В приведенном мотивационном листе не указаны отдельные элементы «Положения о мотивации», которые обязательно должны доводиться до кандидатов уже на этапе собеседования. Примеры отдельных элементов «Положения о мотивации»:

  • Если план продаж выполнен менее чем на 50% — премия, например, не выплачивается.
  • Если план продаж выполнен более чем на 50%, но менее чем на 70%, премия за выполнение плана продаж и плана по прибыли выплачивается в размере «Объем премии» * процент выполнения плана (например, 57%) / 2. То есть, половина от пропорционального выполнения плана.
  • Если план продаж выполнен более чем на 70%, премия выплачивается в размере «Объем премии» * процент выполнения плана (например, 75%), то есть, пропорционально выполненному плану. В данном случае, работодатель может считать так: «Зачем наказывать продавца, если план выполнен более, чем на 70%, то есть, объём продаж более 100 млн. руб.?».
  • Если план продаж выполнен более чем на 120%, премия выплачивается в размере «Объем премии» * процент выполнения плана (например, 125%) * повышающий коэффициент 1. То есть, уже более агрессивно.
  • Если план продаж выполнен более чем на 150%, премия выплачивается в размере «Объем премии» * процент выполнения плана (например, 125%) * повышающий коэффициент 2. То есть, еще более агрессивно.

Правила выплаты премии:

  • Квартальная премия за выполнение плана продаж и плана по прибыли выплачивается в таком-то порядке, например, в течение месяца, следующего за отчетным. Честно говоря, с выплатой премии за выполнение плана по прибыли всегда несколько сложнее, так как, квартал закончился, а проект может быть только в «самом разгаре». Но, в принципе, затраты сосчитать можно и сравнить их с плановыми затратами.
  • Премия за выполнение качественных целей выплачивается в течение месяца, следующего за отчетным месяцем. То есть, в августе продавец выполнил качественную цель, в сентябре получил премию.

Как правило, есть еще ряд важных моментов, которые указаны в «Положении о мотивации», но в рамках данной статьи мы их рассматривать не будем.

Условия, как-то: период испытательного срока, зарплата на этот период (Fix) и прочее указываются обычно в Job Offer.

В приведенном мотивационном листе скрыты колонки, в которых отмечается факт выполнения целей и расчет премии по формулам на основании факта. Также согласно элементам «Положения о мотивации», например, приведенным выше.

Как оценивается выполненная продавцом работа?

1. Выполнение финансовых целей

«Полный» мотивационный лист для управленческого учета содержит колонки, в которых учитывается факт и по формулам рассчитывается премия. Тут всё просто.

2. Выполнение качественных целей

В зависимости от качественной цели продавец готовит аналитическую записку и/или короткую презентацию, которую проводит для рабочей группы (Коммерческого директора, Технического директора и, например, приглашенных экспертов компании). В рамках презентации продавец обосновывает, например, предлагаемое новое решение для компании, которое целесообразно «взять на вооружение». На презентации может присутствовать также Генеральный директор компании и/или ряд Top-менеджеров. Если у компании есть цель — расширять продуктовую линейку, и поэтому поставлена соответствующая качественная цель продавцу, диалог, как правило, получается конструктивным и результат довольно объективным, даже если продавец что-то не доработал (всё-таки, это — продавец, а не технический специалист!), но предложено, действительно, стоящее новое решение. Тогда зачет. И премия!

В чём изюминка такого подхода?
Во-первых, на основании мотивационного листа можно подготовить описание вакансии для новых продавцов. Это может быть «жесткий вариант» описания вакансии, который «отберет» тех продавцов, которым интересна компания, и которой они будут лояльны.
Во-вторых, «жесткий вариант» может служить тестом для рынка кандидатов, и несколько позже его можно делать всё «мягче» и «мягче». Это лучше, чем «вывесить» Fix в 150 000 руб. и получить «на вход» десятки резюме, из которых 95% будут «не те, что нужно».
В-третьих, на основании мотивационного листа и описания вакансии довольно просто сделать ясный и понятный Job Offer.
Воистину,

Если Вы не захотите проводить изменения, я гарантирую, что найдется кто-то, кто сделает это за Вас. Джек Уэлч

Добрый день, друзья.

В предыдущей статье я писала о том, как грамотно составить сопроводительное письмо. В этой — вы найдете примеры сопроводительных писем. А если вам будет не достаточно — вот еще статья с образцами сопроводительных писем.

Если вы еще не убедились в важности и полезности написания сопроводительных писем, расскажу одну историю из моей жизни. Однажды я нашла в интернете вакансию, которая меня очень заинтересовала. В ней говорилось о том, что ищут девушку, которая имеет опыт работы, знает английский язык, и еще много другого. Вакансия была действительно стоящая и я рискнула написать им письмо, особо не ожидая ответа. В письме я написала, что очень хочу работать у них, начинаю учить английский язык и готова учиться, пока не стану хорошим достойным специалистом.
Представьте себе мое удивление, когда спустя пару дней я была приглашена на интервью. Они сказали, что несмотря на отсутствие опыта и знаний английского, не удержались, чтобы не познакомиться с человеком. который ТАК хочет работать.

С помощью сопроводительного письма я не раз попадала на интервью. Уже больше 4 лет я помогаю людям «продавать» себя на рынке труда с помощью сопроводительных писем.

«Почему это работает?» — спросите вы. А я отвечу — потому что резюме не говорит о человеке все, что человек сам хотел бы сказать. Резюме не отразит ваши ценности, не покажет вашу мотивацию, не скажет, почему вам интересна именно эта компания.
Менеджеры по персоналу получают сотни резюме и единицы сопроводительных писем.

Приступаем к примерам сопроводительных писем!

Пример первый (для специалиста без опыта работы)

Одно из первых сопроводительных писем, которые я написала.
Оно выигрышное за счет искренности и этим «цепляет» работодателя.

Уважаемая (имя)! Цель моего мотивационного письма – предложить Вам свою кандидатуру в качестве стажера в отдел Управления персоналом. В мае 2012 года я окончила магистратуру юридического факультета. Знания, полученные в процессе учебы и работы на юридическом предприятии, позволили мне сделать вывод о том, что лучшая специальность для меня – менеджер по персоналу (рекрутер). Освоение этой специальности является моей целью. Опыта работы в этой сфере у меня пока что нет, но я готова проявить высокий уровень самоорганизованности, чтобы стать хорошим сотрудником для компании «Название». У меня есть огромное желание развиваться, и я готова показать это на практике. Во время предстоящего обучения я хочу освоить все «азы» данной профессии и стать полноценным сотрудником вашей компании, работая для ее процветания. Любой опыт работы на данной должности, будет очень ценным для меня.
Более подробная информация о моём предыдущем опыте работы и профессиональных качествах находится в приложенном резюме. В работе для меня наиболее ценно саморазвитие – карьерный рост и осознание себя профессионалом. В личной жизни я интересуюсь спортом, здоровым образом жизни, творчеством и благотворительностью. Социальные проекты, которые Вы реализуете очень перекликаются с моей идеологией – «получать радость от того, что помогаешь людям». Это главная причина, почему я хочу проходить практику на вашем предприятии.
Буду очень рада предоставленной мне возможности стать профессионалом в области управления персоналом и приложу все усилия, чтобы оправдать Ваше доверие!
С уважением, Волошина Татьяна.

Пример третий (спустя время практики).

Не забывайте, что сопроводительное письмо, это не только реклама вас, но и возможность сказать работодателю что-то важное и ценное.
Например: человек, который передвигается на инвалидной коляске напишет об этом и отсеет работодателей, у которых нет для него условий труда; человек, который может работать только по выходным — избавится от звонков тех, кому нужен сотрудник на полную занятость; Список можно продолжать до бесконечности. Если вы не хотите отбиваться от сотен звонков рекрутеров — напишите о том что для вас важно в сопроводительном письме.

Здравствуйте (имя, фамилия)! Меня зовут Татьяна Волошина. По образованию я – юрист, а по состоянию души — менеджер по персоналу. Эта работа очень интересна мне, потому что она предполагает работу с людьми и возможность неограниченного развития! Вакансия вашей компании заинтересовала меня, поскольку вы готовы брать на работу человека, не имеющего опыта, но имеющего сильное желание развиваться в сфере управления персоналом. Это характеризует вашу компанию с хорошей стороны.
Я бы хотела работать у Вас. Во-первых — это профессия моей мечты и я уверена, что могу стать хорошим специалистом благодаря Вам. Во-вторых, я обладаю необходимыми качествами — умею находить общий язык с людьми и нравиться людям, я коммуникабельна, ответственна, инициативна (что касается предложений, каких-либо улучшений). Я загорелась этой профессией, поэтому я работаю над собой — хожу на курсы английского, читаю профильную литературу и статьи на сайтах, прохожу онлайн-курс по подбору персонала.
Буду очень рада, если Вы рассмотрите во мне потенциального кандидата на эту должность. Готова работать полный рабочий день.
Спасибо за внимание к моему сопроводительному письму и резюме!
С уважением, Волошина Татьяна! Примеры сопроводительных писем Часть 2- читайте . Задавайте свои вопросы в комментариях, чтобы я могла давать вам именно те примеры, которые нужны.) И не стесняйтесь подписываться на мою фейсбук и твиттер страницу, добавляйтесь в друзья в линкедин и читайте чем я могу быть вам полезна. Не теряйте возможности. Работа ближе, чем вы думаете 😉

admin